?凌軒 就享多一點1.5T+6AT暖冬滑雪歡樂上市趴河北站-大型活動
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星河數字展廳
凌軒 就享多一點1.5T+6AT暖冬滑雪歡樂上市趴河北站

廣告主:長安汽車

廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司

營銷背景: 

      和持續火熱的SUV車型相比,同樣具有很強功能性的MPV車型在中國市場卻一直顯得比較落寞。不過隨著國人用車理念愈發趨于多元化和理性化,MPV市場最近幾年逐漸表現出了崛起之勢。作為自主品牌第一梯隊的長安,則在年初順勢推出了旗下第一款MPV車型——凌軒。上市之初,凌軒只有1.6L手動擋的車型可以選擇,幾個月后1.5T版本車型上市,但卻依然不見自動擋的身影。直到最近,長安才把售價區間為8.79-11.09萬元的四款1.5T+6AT版本的凌軒車型投入市場。擁有了來自愛信6AT變速箱加持的凌軒車型,在產品力層面無疑是更進了一步。

       MPV市場銷量增速快,市場潛力巨大,如何迅速讓這款車型進入大眾視野?突出產品賣點,提升知名度,促進銷量?

活動目的:

擴大凌軒1.5T+6AT區域知名度、關注度,強化凌軒安全精致MPV的產品定位,突出凌軒家用調性,增強意向客戶信心,為產品進一步銷售推廣造勢。

營銷策略:

媒體策略:

          傳播聲勢輻射全省【廣】

          傳播內容直指客群【深】

活動策略:

          從用戶出發,提升參與感和趣味性【人】

          從產品出發,增強體驗感和認知度【車】

營銷動作:

傳播渠道:FM102.9省級媒體高頻覆蓋傳播為活動造勢

                 省會大號石家莊本地通為活動招募引流

內容設計:高頻互動-長安凌軒暖冬之行話題互動

                 高度曝光-上市活動招募造勢

提升參與感:招募形式創新-長安凌軒親子秀投票大賽

提升趣味性:活動形式創新-旅游度假村滑雪體驗營+景區特色午餐

提升體驗感:環節設置創新-體驗產品核心賣點+圍繞客群屬性

營銷亮點:

1. 創意分區布置,突出產品賣點,體現家庭溫馨屬性。




2. 常規上市突破化,環節,產品,客戶三合一完美融合。

      提升客戶參與度:有獎問答-全員擊鼓傳花;游戲篩選-公平游戲參與 ;抽取大獎-互動抽取大獎。

提升產品體驗感:寶寶秀-萌寶+產品露出;互動游戲-體現空間賣點;新車揭幕-凌軒6AT河北首次亮相。

新品上市創意環節:沙畫-見證上市歷程;創意賣點視頻-突破常規賣點改編。

3. 重視客戶體驗,打造市內滑雪體驗營,貼合產品調性,寒冬中送溫暖。


4. 以點帶面,傳播聲勢輻射河北。

活動前期省級廣播引流曝光,地市級KOL微信大號運營群親子秀投票活動招募,為終端引流;活動中期多元化素材同步傳播;活動后期20家主流媒體持續發酵期——實現線上線下資源渠道最大化覆蓋。



 

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